对于单店美容院来说，由于不具备连锁的优势，如何结合自身经营现状形成自己的核心竞争力，一直都是院长们在思考的问题。
与此同时，一家来自湖北武汉的美业新生力量——湖北一泓雅舍养生馆，在行业普遍不景气的市场环境下，作为一家单店却保持了业绩较好的增长。
到底是什么样的秘诀可以让一家单店养生会所可以逆势而上？
让我们从《奢侈美容》杂志对于一泓雅舍总经理吴丹的采访中找到答案。
湖北一泓雅舍：选对产品可长远发展
——专访一泓雅舍总经理吴丹
Q：请问您的会所内目前拥有哪些消费者感兴趣的特色项目？
A：我们店的项目主要是中医为主打，特色项目有专家约诊、中医食疗、兴趣沙龙等。还有外聘的特约教授可为大家解决颈椎、腰腿、容颜等问题；此外，中医食疗用的是我们的祖传配方。
我们还为会员设置了茶艺、红酒等兴趣沙龙，大家可以在喝茶交友的同时放松心情，调养身心。
我们不单给客人提供身体的护理，同时给客人打造一个身心灵全方位调整和提升的场所，让客人在调整身体的同时，起到身心放松、舒缓压力的作用。目前，这些项目都深受客喜欢。
Q：作为一个新生力量，一泓雅舍在人才的引进与管理上有何对策？
A：优秀的人才是美容院发展的主要动力，良好的环境和优质的产品与服务对员工起着潜移默化的作用，我们为她们提供平台，协助她们完成职业规划，引导并树立一泓的价值观，不断接受新知识，让她们与我们共同学习、共同成长。
Q:您认为美容会所应如何保持市场竞争力？
A：我们以中医养生为立足点，秉承“经络调理，健康自愈”的理念经营，通过“中医生活化，上工治未病”这种绿色、物理的方式，根据客户不同体质给予合理的养生养心观念与方案。专业即是我们的竞争力吧，把服务做到极致，用产品说话，让客人无可挑剔。
在中医里，“养生养心”，养即保养、调养、补养；生即生命，即通过各种方法增强体质预防疾病、颐养生命。我们立足于此并在专业化方面，以客人需求为主导，进行不断优化和提升。
我们不去盲目引进流行的项目，我们有自己的一套标准。我们引进的项目或产品，首先一定要符合我们目前的市场定位，然后在此基础上再去考虑产品品质及疗效。
“养生会所”的本质是服务、产品以及技能，三者相辅相成，不可或缺。
单店要想实现单店突破，我觉得对产品的选择非常重要。产品的好坏决定了会所是否能长远发展。目前我们店里主打的项目是“乾坤佰草”，它的理念是“动养骨、静养心”，与我们的经营定位及理念，也是店里的特色项目。
Q：作为一泓雅舍的负责人，在新的一年里，您对贵机构的发展有何新的计划与期待？
A：在新的一年里，我们会继续扎根中医养生这个方向，以客人需求为主导，不断地完善服务及产品结构，将服务标准规范化以及管理制度严格化。
（以上采访来源：奢侈美容公众号）
一泓雅舍的案例对于单店的美容院来说是非常有参考价值的。是单店美容院的发展模板之一。
从上面的采访中我们可以看到一泓雅舍有三点做得特别突出的地方。
第一点是定位准确，专业牛逼
做生意最怕的就是没有定位，消费者不知道来你这干什么。而一泓雅舍就精准定位在中医养生这一个点上，再加上他们在专业上有自己牛逼东西，所以就形成了自己很强的竞争壁垒。
第二点是在服务上花心思
从采访中可以看到，一泓雅舍不仅要求在日常要做到对顾客有极致的服务，他们还会定期举办茶艺、红酒等兴趣沙龙，让顾客在店里喝茶交友的同时放松心情，调养身心。
这种社群化的运营思路，可以把“对于生活品质有要求”这一相同目标的顾客吸引到一起，当顾客为了同一兴趣一起行动时，转化率自然就会高。
第三点就是有自己的产品架构
一泓雅舍由于对自身的定位和顾客的喜好都非常清晰，所以他们从来不会盲目的引进流行的项目，有自己的一套标准。
这就保证了他们每一次选择产品都是投顾客所好，顾客用了产品觉得好又会对美容院更加信任，如此往复就会产生复利效应。
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