现代企业型美容院薪资管理分配制度

《现代企业型美容院薪资管理分配制度》  美容师岗位:

一、 底薪(能力工资):

本月的以下收入<800元,则为A级员工,领取A级底薪A300元:

本月的以下收入≥800元,则为1级员工,领取1级底薪 1400元:

本月的以下收入≥1000元,则为2级员工,领取2级底薪 2500元:

本月的以下收入≥1200元,则为3级员工,领取3级底薪  3600元:

 

本月的以下收入:

手工提成+开单提成+走货提成+户外宣传奖励+拓新会员奖励+新会员开单特别奖励+月目标奖罚金额+全勤奖+增员奖励

 

二、手工提成:  脸部普通护理1元、套盒护理2元,肩部、胸部、卵巢、肾部、减肥手工费各3元。人情单、单次护理与免费体验项目无手工费。   

 

三、开单提成: 按顾客付款消费时;客户实际付款金额÷客户实际获得的总价值金额×客户实际付款金额×3%=开单提成奖励、来计算提成。

 

四、走货提成:(此方案实施日前成交的客户“走货”不享受以下提成制度)  在针对客户实施服务的过程中,促成客户消化已购置的卡系、疗程服务,及促成客户消耗已付的消费金额(来提货或接受项目服务)的提成奖励办法。

每次服务的走货提成计算标准如下:  按【此次实施的服务项目的金额÷服务次数+促成无须售后服务消费金额】×(客户开单时实际付款金额÷客户开单时实际获得的总价值金额)×7%=本次走货提成。 

 

例如:  客户今天在A美容师手上成交了一个“3800元升值为5000元”的优惠消费政策,开单人员的提成为3800÷5000×3800×3%=86.64元;客户付钱的同时就认购了一个、十次为一疗程、价格是1980元的玛萨“精致面雕”特色项目。  接下来无论是A美容师还是其她美容师为该名顾客实施服务,在这次服务时,实施服务的美容师又劝说客人再接收了“4.3.18眼部”特色项目202580元、水晶精华液280元(客装无需护理)、人参精油280元(客装无需护理)的“走货”;这位实施服务的美容师此次应得的“走货提成”为:

实际服务项目的价值及外卖产品的价值×(3800元÷5000元)×7%

此次服务美容师“走货提成”奖励金额为:(“精致面雕”一次198+4.3.18眼部”一次129+水晶精华液280+人参精油280元)×(3800元÷5000元)×7%=47.18

注:假设美容师每天服务一位“例如的客人”,再服务三位消费单次服务的客人,她的收入就可以过两千元了。

 

五、户外宣传奖励:  本院人员有义务参与此项工作,享受此项奖励。 形式:  每位人员每三天、以三人或二人为一队的形式,进行为时1小时的户外宣传工作(须统一着装、统一话术、统一站姿、持统一的“会员入会宣传单”、按指定地点及时间展开此项工作)。

 奖励办法为:  每次出门工作前、由前台文员给每人发放10元的红包一个(即每位人员每月有领取20次红包的机会);领取此红包人员每月须成交两位(含两位)以上的入会新客人,否则、该名人员本月所领红包金额在当月工资中扣回。

六、拓新会员奖励:(入会费为98元,会员优惠权利见单页)

 A、收到非“玛萨”客人98元的当天获得奖励20元;

B、为该客人实施免费护理服务、每次获得5元奖励;

 C、该客人再次消费(500元以上金额)时,获得73元奖励;

 

 七、新会员开单特别奖励(缴纳入会98元后,在三个月内有效期内,客人首次消费金额): 奖励对象:给予发展此位新客人的员工“特别的开单”奖励;。  奖励办法:无论是谁在有效期内,促成该消费者首次消费;发展此位新客人的员工获得8%特别开单奖励;促成此单开单的人员同时享受正常开单奖励。

核算方式按照“第三大条”执行。   

南昌东盛  21:10:10

 

八、月目标奖罚制度:  在当月的25日左右,与所有员工商讨制定出次月的整店开单销售营业额目标;次月完成这个目标,本店则按实际完成金额的3%金额来奖励(具体发放办法见“目标奖罚办法”)。 每次制定次月整店开单销售营业额时、它的增长比例一般不超过,上个月实际开单营业额的20%;本月增加一名美容师,次月的整店开单营业额就自然增加8000元。 

 

目标奖罚办法:

 1、就是当“次月整店开单销售营业额”确定的同时;再由各人员来自报“个人次月的开单销售营业额”计划。只有当大家所报出的 “个人次月的开单销售营业额”总数大于或等于“次月整店开单销售营业额”时;且实际完成的“个人次月的开单销售营业额”总数大于或等于“次月整店开单销售营业额”时;各人员就按奖罚比例来分享或承受、个人计划完成程度的奖罚。 

 

2、若大家所报出的 “个人次月的开单销售营业额”总数小于“次月整店开单销售营业额”时、就不实施“月目标奖罚制度”; 

 

3、若大家实际完成的“次月的开单销售营业额”总数小于“次月整店开单销售营业额”时;没能完成原定“个人次月的开单销售营业额”计划的人员,就要接受原定的处罚;完成的人员不奖也不罚。 

例如:  5月份整店开单销售营业额”为5万元。奖励为5万元×3%=1500元。  甲:个人次月的开单销售营业额计划1.5万元;完成了则按实际金额的3%给予奖励(≥450元),未完成,则处罚225元(按“个人次月的开单销售营业额”×3%÷2来计算处罚)。 乙:个人次月的开单销售营业额计划1.2万元;完成了则按实际金额的3%给予奖励(≥360元),未完成,则处罚180元(按“个人次月的开单销售营业额”×3%÷2来计算处罚)。 丙:个人次月的开单销售营业额计划1万元;完成了则按实际金额的3%给予奖励(≥300元),未完成,则处罚150元(按“个人次月的开单销售营业额”×3%÷2来计算处罚)。 丁:个人次月的开单销售营业额计划0.8万元;完成了则按实际金额的3%给予奖励(≥240元),未完成,则处罚120元(按“个人次月的开单销售营业额”×3%÷2来计算处罚)。 卯:个人次月的开单销售营业额计划0.5万元;完成了则按实际金额的3%给予奖励(≥150元),未完成,则处罚75元(按“个人次月的开单销售营业额”×3%÷2来计算处罚)。

 九:全勤奖:  勤工奖:30元(不迟到、不早退、不请假);

 十:福利:  值班期间提供工作餐

 

十一:增员介绍(或新员工培训合格)奖励:合计:400  一个月之内,教会她计算“薪资制度”获奖励100元;教会她户外宣传工作技能、以成交一名新客人为成功,获奖励100元;促使她手法、产品及项目说明话术基本与老员工一致,以客人表扬了为成功,这个表扬需要她向客人争取来、为成功,获得奖励100元;帮助她促成一次1000元以上的业绩成交,获奖励100元!  若她一个月内、其中三项没达标,我就自罚50元水果基金;只要有一项不达标,培训人员奖也不受处罚,只是将该人员移交给她人重新培训。若再经培训一个月,若还不达标;该人员就被解聘,再次接手实施培训的人员不受处罚;反之,可以享受400元的带新人奖励!

 前台文员岗位:

 1、底薪:600

 2、提成:按全部完成各品牌月基础任务量的1%提成。

3、福利:

 4、年终奖励:当本店年度的“整店开单销售营业额目标”完成时,目标金额按0.5%给予提成奖励;

超出部分金额按1%给予提成奖励。

 

店长或品牌经理:

 1、底薪:800 

2、同等享受员工岗位的二至十一项待遇。 

3、当本店当月的“整店(品牌经理就是本品牌)开单销售营业额目标”完成时,按“整店(品牌经理就是本品牌)开单销售营业额目标”金额的1%提成奖励,超出部分按超出金额的2%提成奖励。

 4、当本店年度的“整店(品牌经理就是本品牌)开单销售营业额目标”完成时,目标金额按0.5%给予提成奖励;超出部分金额按1%给予提成奖励。

 整店年度开单销售营业额任务分配表:

月份  品牌 1 2 3 4  5 6 7 8 9 10 11 12 合计

 玛萨               50

纯研雅集 40 合计                     90 

玛萨品牌年度开单销售营业额任务分配表:

月份  品牌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 

玛萨               55

纯妍雅集品牌年度开单销售营业额任务分配表:

月份 品牌  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 11 12 合计 

纯研雅集 45  

 

 

珍惜才能拥有,感恩才会天长地久!   优质的服务,源自于卓越的团队! 

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