机制设计|几个人合伙最容易形成黄金搭档?


小生意可以一个人做,大事业则必须有合伙人。



小生意可以一个人做,大事业则必须有合伙人。一个人的能力毕竟有限,而且创业路上很孤独,也需要有人陪伴、支持。那么,创业公司如何选择合伙人呢?

选择创业合伙人的必要条件是能全身心投入工作。在能全身心投入工作的基础上还需要考虑两个主要问题,一是他所具备的能力对企业发展是否至关重要,二是是否有利于创业团队的稳定。

全身心投入工作是成为合伙人的必要条件

为什么把能全身心投入工作作为成为合伙人的必要条件呢?因为不全职工作而成为合伙人通常是没有必要的。

在一些企业中没有全职在企业工作而成了合伙人的,是因为这些人具有企业需要的资源。

企业创业之初,很缺乏各种资源,包括资金、物质等有形资源和人脉、客户、销售渠道等无形资源。具有有形资源的人,应该作为财务投资人进入,而不应该作为创业合伙人的身份加入。


而人脉、客户、销售渠道等无形资源能给企业带来多少实际价值具有不确定性,创始人因为看重具有无形资源的人而让他们成为合伙人,如果这些人的无形资源不能给企业带来所期待的业绩,势必引发矛盾。

因此,对具有无形资源的人的报酬以按业绩计发的方式更为合理。

工作能力是成为合伙人的重要条件

既然把能全身心投入工作作为合伙的前提,那么创始人在考虑是否与一个人合伙时,着重考察的就是他的工作能力。

工作能力主要指市场能力和技术能力,而这种能力应该是创始人所缺乏的,但对企业来说却是不可或缺的,并且对企业未来发展具有持续价值。

同时,这种能力还具有市场稀缺性,难以通过支付薪酬的方式获得。

具有这种能力的人,并且有志于与创始人共同创业,彼此熟悉,能互相信任,那么,这个人就是合伙人的恰当人选。

合伙人在精而不在多

那么,选择几个合伙人合适呢?是否众人拾柴火焰高,合伙人越多越好呢?

这里需要考虑的问题是创业团队的稳定,而维护创业团队稳定的前提是维护创始人在企业的领导人地位。

企业领导人给企业指明方向,困难时候表现出坚定的意志力,对维护创业团队的稳定和给员工信心都是至关重要的。

维护创始人领导地位首先需要在股权结构上去实现,使创始人占有较大的股权份额。这种制度安排很重要,能够避免合伙人对创始人领导地位的挑战,但不能避免合伙人与创始人之间的冲突,和冲突导致的散伙。而散伙则意味着重大挫折,甚至意味着创业失败。

从减少合伙人与创始人的冲突的角度考虑,合伙人应该尽量少一些。

实践证明,两个合伙人最容易形成黄金搭档。惠普公司的比尔·休利特和戴维·帕卡德、微软公司的比尔·盖茨和保罗·艾伦都是很著名的组合。

三个合伙人则容易形成两人联合起来反对另一人的情况,合伙人越多就越容易七嘴八舌,越难形成统一意志。

新东方的创业三人组合,万通公司创业“六君子”都因意见冲突而最终散伙。虽然对他们来说散伙未必不是一个好的结果,但是,合伙的初衷毕竟是希望大家能一直走下去的。

这里不是说不能有多个合伙人,而是需要认识到合伙人越多,创始人需要处理的麻烦相应地也就越多