美业城记
“皮肤管理”概念方兴未艾，是《美业观察》采访组在广州采访时的最直观感受。
比如，从化妆品电商品牌的强势入局（《坐拥4000万电商会员的瓷肌要开1000家生活美容店，“线上线下无缝论”能否获实证？》），到年轻化“快时尚”品牌的迅速摊开（《“快时尚”皮肤管理韩风又起，专攻8090后的美肌工坊如何半年开店170家？》），各类玩家都顺势而动，以在2017年大规模拓店的计划，回应已被初步教育过的“科技美容”市场。
今天介绍的这家广州本土美容品牌叫做SkinPlus（佩诗美肌），创立于2012年，目前拥有4家直营店，主打中高端科技美容美体。
5年的打磨，SkinPlus在广州的时尚圈、媒体圈俨然是“美容潮牌”的存在，拥有一票忠诚稳定的高净值客群。
而其创始人陈佩诗告诉《美业观察》，SkinPlus计划在今年首次走出广州、开放加盟，目标是拓展50家店。
她认为，在SkinPlus的品牌缔造和连锁加盟把控上已蓄足了势能，现在，是时候了。
文 /《美业观察》杜颖 发自广州
地缘优势：直切“时尚美容”市场
▷在SkinPlus，创始人陈佩诗绝对是位“IP级”的人物。
▷无论是品牌手册、海报，还是宣传广告、电视采访，以及各种庆典、秀场，她统统女神般实力出镜，为自己代言。
▷而用他们一位高管的话来说，这位老板对美丽、时尚有着一贯的喜欢，SkinPlus的所有服务、产品，她都要先切身体验一遍。
SkinPlus创始人陈佩诗
▷与华南时尚圈的紧密关系源于陈佩诗早期的职业经历。出生于1987年的她最初是一位模特，之后在香港一家美容机构从事管理，直到2012年初创立了SkinPlus——中文名“佩诗美肌”则是源于她自己的名字。
▷“这是一个年轻、时尚、有活力的中高端美容品牌。”陈佩诗屡次强调。
▷一则是因为个人职业偏好，另外，她并无讳言地表示，国内在“时尚美容”这一块是几乎空白的。
▷“目前能做成全国连锁的，都是秀域、美丽田园、奈瑞儿这一类善用资本运作、沉淀时间较久的美容品牌。而我们这类定位的新晋创业品牌，目前则比较少。”
▷但她认为，尤其在一线城市，仍有相当部分知性、优雅的70后女性，对美容的“时尚”需求并没有得到满足。故而SkinPlus并不是单纯地直取8090后客群，而是甚至囊括年龄段更靠前的、对时尚有诉求的“知性优雅”都市女性。
SkinPlus广州中山三路店（总部）
▷帮人追求美丽的机构本身却并不够时尚，这绝对是个问题，而SkinPlus想要解决。
▷最为直接的是视觉上的鲜明区隔，这也是很多美业机构转型升级的第一招。SkinPlus在去年确定了一套新的视觉识别系统，采用卡其色、灰色、白色和镜面色的搭配，辅以时尚明快的室内设计。
▷另外，是在技术推陈出新上的嗅觉，致力于给客户提供市场上最好的设备，最新的概念，“所以我们会在香港打造一个总部，从而获得更为先锋的美业信息。”
SkinPlus广州佳兆业广场店
▷目前SkinPlus在广州共有4家直营店，大都位于繁华商圈“闹中取静”的位置，比如总部所在的中山三路店，则是坐落在中华广场附近的独栋别墅中，以给客户更为安静、宽敞、舒适的体验。
五年磨剑：出击皮肤管理“风口”
SkinPlus内景
▷让都市女性紧跟国际审美潮流，并提供量身定制的科技化美丽管理服务，可谓SkinPlus的创办宗旨。
▷为此，SkinPlus在香港合资成立了一家具备医疗资质的分部，紧跟行业趋势，补充提供在广州门店内无法操作的升级项目和医疗项目服务，如今年较为热门的私密项目、基因检测等。
▷而整个SkinPlus体系下包含7大项目构成，包括高科技养生、半永久化妆、美肌科研纤体永久脱毛、痤疮修复等，并有一个高端养生产品品牌。
▷陈佩诗表示，关于SkinPlus这个品牌，她最为着力把控的，就是它的时尚审美、科技手段和专业技术——“自身以及整个年轻化管理团队的审美追求，严格监控产品质量的研发团队，以及多年专业美容经验的美容师团队，是销量一直居高的‘三大法宝’。”
SkinPlus会员活动
▷而在“时尚美容”定位的深度打造上，也是SkinPlus的聚焦所在。
▷首先是丰富的时尚类活动资源，包括创始人本人参与的华南各类时装秀、艺术展、晚会等，为品牌获取更多高端客户人脉，成为《城市画报》等主办方的活动推荐品牌；
SkinPlus与当地电视台的合作
▷另一方面，SkinPlus与广州的报刊、电视及网媒的互动也非常频繁，赞助电视栏目主持人美容护理外，陈佩诗也在多个报纸的美容版面承担KOL角色，频频接受传媒采访。
▷在品牌宣传方面，除了微信公号、搜狐媒体平台等内容平台的使用外，SkinPlus对各个视频平台的运用也是相当熟稔，发布了大量企业宣传片、各类活动视频，以及艺人客户的推介自拍。
陈佩诗也是《新快报》等报刊的美容专版达人
▷“只要把握住项目、设备和产品，我觉得这个品牌就可以去帮助更多人成就事业了。”陈佩诗说。历经5年的品牌打造，她自认踏实慢热，更注重SkinPlus的调性保持，希望它一直是健康的、美丽的。“暂时无法论断这样的慢速度是对是错，但确认是不能走‘回头路’的，把一个品牌做坏了又来重做一个，那不是好的选择。”
▷SkinPlus为品牌拓展制定了线上线下的一整套方案，品牌、产品和设备的输出外，还包括DSP、第三方引流、信息流营销、社群渗透等线上拓客方案，而线下则通过联盟合作、二线激活、活动推广等方案保障客源。
▷而除了这些加盟输出标配之外，陈佩诗认为SkinPlus的品牌价值及高端合作资源可以让加盟方较好受益。今年预计的50家品牌拓展计划，将重点面向珠三角及长三角的二三线城市。直营店方面则只在广州布局，并计划再开一家具备医美资质的门店，以更好承接加盟商未来的升级项目导客需求。
