那其实，在新开店之前，除了要做竞争对手的分析之外。还有非常重要的一步需要我们去做，就是对于周边潜在消费群体的调查摸底。
我们开门做生意，如果你不了解你的客户，是不可能成功的。
就像麻花老张，我服务的客户群体是美容院的老板，那我们如果对美容院老板都不了解，今天我在这里写文章还会有人看吗？
同样的道理，你要新开美容院，你事先不对美容院的消费群体有一个整体的调查和了解，是很难把一家店做好的。
关于消费者的市场调查，市面上有非常多的专业机构在做。如果您不差钱，可以委托机构来做。
那对于预算没有那么充分，想自己动手做调查的院长，我们应该如何去做呢？
我觉得有两个方向，你是需要去认真调查的。
第一个方向是：调查周边顾客的消费水平
消费群体的层次，决定着你店里的销售策略，也决定着你店的档次，还决定了你的定位。
普通的工薪阶层、白领阶层、企业老板和公务员，他们所居住社区的消费层次是不一样的。
所以，你首先要清楚，你的主力顾客他们处于哪里一个消费力的水平。
很多的新手美容院老板开店，想法都是一厢情愿。都是认为自己想开个什么样的店，就好像是在给自己完成梦想一样的。
完全没考虑顾客的消费需求和喜好，这就是一个潜在的巨大的风险
所以我建议大家，一定是要去详细地研究，周边潜在顾客的情况。这样可以给你减少很多的犯错的机会。
这里给大家介绍几种，花费比较少但是效果也不错的调查方法：
首先，你可以去调查你准备新开美容院，周边小区的房价情况。
从房价基本上可以判断出消费群体的消费的能力。
比如说有些小区的地段并不一定是最黄金的，但是他们的配套设施、绿化、管理等方面都很好。房价会比同地段的高出不少，那你就知道，这个小区的消费者就一定是消费能力比较突出的。
你只要去地产中介了解都周边所有小区的房价，对比一下，你自己心里就会有个数了。
其次，你可以调查周边商场的消费者档次。
周边消费场所的档次，也是可以给我们做很好的参考的。
消费的层次越高，消费的品类越多，意味着附近消费群体的消费能力就会越强。
第三个调查方法最直观，可以直接看出消费者的消费能力，就是到小区的停车场去观察，停的都是什么档次的车。
大家都知道，中国人买车很讲究面子，买得起30万的车，就不会买15万的。买得起奔驰、宝马就不会买国产品牌的。买车可以说是一个家庭消费力最强的体现。
我以前辅导过一个美容院，他们要求员工送客的时候，是必须要把顾客送上车才能回来。一个很重要的原因就是，他们想看看顾客乘坐的车的档次，好判断顾客的消费水平。
所以，这个方法就更加直观的体现出了周边消费群体的消费能力。你只需要到周边各个小区的停车场去统计一下车的价位和品牌，就会有非常清晰的了解。
第二个调查的方向就是：周边顾客的消费喜好
掌握了顾客的消费偏好和习惯，可以有助于我们更好的挖掘顾客的需求，做好服务的细节工作。
对于一家新店来说，这个调查的方法相对有些难度，但也有一个很直接的方法，就是到竞争对手的美容院里仔细去观察。
比方说，你用一个月的时间，到周边几家美容院去消费，去看看他的生意最火爆的时间段是什么，来店的客户一般是什么年龄段的比较多，等等
还有就是看看周边的顾客对什么类型的项目和产品比较感兴趣。如果你能和其他美容院的员工处理拉进关系，你也可以从她们口中问出不少你想知道的关键信息。
很多新加入美容行业的老板都没有意识到，开店之前要去做消费者的调查摸底。
结果就是，你花了很多钱把店开起来，你发现你对你的顾客一无所知，不知道他们在哪里，不知道他们喜欢什么，不知道他们的需求是什么。
这其实是非常危险的。
所以你在投资开店之前一定要认真的去调查你周边的消费者的情况，这一点没摸清楚之前，建议你不要轻易把店开起来。
一旦投资了，你还不了解你顾客的情况，那你这个生意刚刚起步就会变得非常艰难。
PS:之前由于5.1放假和忙于做线下的培训，公众号停了一个多星期，之后会正常更新，感谢大家的支持。
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