企业专访
对于需要持续扩张的美业连锁而言，开放加盟，借助加盟商的力量共同快速扩大市场份额和品牌影响力，似乎是一个不错的选择。
以美容/皮肤管理为例，不管是新生代品牌，如好肌友、Beauty Up等，还是元老级品牌，如美丽田园、克丽缇娜、秀域、思妍丽等，都曾在某一段时间内或当下，以加盟或“直营+加盟”模式不断拓展边界。
据了解，国内高端美容品牌美丽田园迄今已在全国80多个重点城市布局，拥有超过234家连锁门店，其中加盟店超过80家。其是在2017年初，“低调”开放三四线城市加盟业务的。
值得注意的是：作为全国领先的美容连锁，本次开放加盟，对美丽田园来说意味着什么？具体有什么逻辑？而2017至2018年，其在加盟策略上是否又有新的调整？
对此，《美业观察》采访了美丽田园加盟事业部总监袁冬冬，详细了解美丽田园加盟相关逻辑。
文 / 美业观察 刘倩 尚佳琪 发自北京
海南美丽田园医疗健康产业有限公司加盟总监 袁冬冬
开放加盟的原因？
▷“是什么原因让美丽田园最终决定正式开放加盟？”
美丽田园哈密加盟店内景
▷ “集团战略的布局及企业的发展，促使美丽田园在全国范围内尝试开放加盟。我们甚至已经着手准备进军海外市场。”袁表示。
▷一个背景是， 作为国内领军美容企业的代表，美丽田园在战略布局上实施“一纵一横”：
▷ “一横”即直营、加盟、新品牌、电商及战略收购，扩大规模，提高市场占有率，以增加门店数量及会员数量为发展方向；
▷ “一纵”为指业务纵向拓展，即从生美（美丽田园、贝黎诗）到医美（CellCare）到医疗抗衰（启研）的多业务布局，进一步挖掘横向会员的客值潜力，实现产业闭环。
▷ 据了解，美丽田园直营市场主要布局在一二线城市，三四线城市仍处于待开发状态。通过开放加盟，可以迅速拓展品牌在三四线城市的发展力度。“直营+加盟”的发展策略，在发展生美的同时，也将提升医美及抗衰的发展速度。
加盟策略有何不同？
▷ 事实上，尽管发展加盟是增收盈利、快速扩大市场份额和提升品牌影响力的捷径，但相较于成熟的餐饮和零售行业，美业并没有形成相对统一的行业加盟标准。因此，加盟模式和加盟策略的打磨，成为连锁加盟关注的重点。
▷ 据了解，美丽田园采取的是特许经营的加盟模式。即，通过品牌授权，提供给加盟商产品、技术、管理系统、培训等特许加盟一般支持。
▷ 我们用一个表来体现（2018年信息）：
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同时，我们梳理了加盟商和品牌之间的关系，如下图：
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此外，值得关注的是美丽田园加盟的特点。
帮助加盟商深挖会员价值
▷ “美丽田园的加盟布局，其实和市场中的主流加盟模式不同，既非依靠收取加盟费，也不是推销产品，而是着眼于长远的市场份额。加盟初期，公司对加盟商会以扶持为主，帮助他们把品牌和服务树立起来，忠实会员会越来越多，由此美丽田园就实现了它的长远加盟价值——市场份额，之后再通过医美和抗衰，实现利润的大幅增长。”
加盟直营一体化管理
▷ “美丽田园加盟店实行跟直营店标准化的建设。一方面，在门店选址、装修设计等形象识别上统一标准，最主要是在内部运营管理上，提供给加盟店包括运营系统、员工管理、项目输出和培训等。此外，美丽田园实行会员共享，实现会员在加盟店和直营店之间的无障碍消费。”
美丽田园南京加盟店内景
核心是项目输出
▷ 一般而言，拥有产品、供应链等核心输出能力被认为是加盟品牌的壁垒，能有效防止复制。被问及美丽田园的核心输出能力是什么这个问题，袁表示是项目输出，即“产品+仪器+疗法+服务”的组合服务。
▷“美丽田园的服务一直有很好的口碑。这是依托于美丽田园独特的项目体系。20多年来，根据东方人皮肤的特点，结合欧洲美容护肤技术，美丽田园挑选出针对亚洲人各种皮肤问题的几十个系列数百种产品，并编制与之相配套的百余种疗程项目，美丽田园学校有独立的项目研发团队。独特而完善的项目体系和服务体系，是能输出给加盟商的核心能力。”
阿米巴：加盟事业部
▷ 据了解，开放加盟的同时，美丽田园设立加盟事业部全权经营、独立核算。加盟事业部拥有独立的招商部、培训部、运营部、企划部和后台管理部门等。各个部门环环相扣，从客户选址-培训-日常运营-活动策划，为加盟商提供优质的管理和服务品质。
2018年计划
▷ “2017年，美丽田园在全国精挑细选了很多的优秀加盟商。2018年计划放缓速度，优化运营体系和服务品质提升。希望到2018年底，加盟店能与直营店取得相同的品质和利润。”
美丽田园万州加盟店内景
▷ 据了解，到2020年，美丽田园计划在全国范围内实现加盟门店230家，直营门店190家。 在规划美丽田园拓展的同时，也会协助集团旗下品牌贝黎诗的加盟体系搭建。
