薇问答
美容院卖手难招，用猎头怎么样？
文/肖薇
花子直播间粉丝有福了！美业畅销书《美容院这样开才赚钱》作者之一肖薇老师特设《薇问答》实用专栏，一网打尽美容院经营难题。
关键词：员工招聘
问：肖老师，我看了您的书，认识到了卖手的重要性，我感觉自己店里最大的瓶颈就是缺乏卖手，因为我店的客流还是可以的，一天也有15～18人，我店里只有一个顾问，还经常要做顾客，根本没有办法做到像您书里写的那样去做销售。
现在的问题是，我下了决心招聘顾问，广告贴出去快一个月了，很少人上门求职。我有点着急了，我不想这么一直等下去。
朋友介绍了一家我们当地的美容学校，她们培养美容师同时还做猎头，从她们学校出去的优秀人才，她们都会保持联系，有些已经在美容院里面成为中流砥柱了。
这个美容学校（或者说叫猎头）告诉我说，只要我开的条件好，她们有信心帮我挖到成熟的顾问，一个人付她们3000块酬劳。我不怕花钱，但挖人我心里有点障碍，您对此有何建议？
答：用猎头未尝不可，但不能把这个作为主要方向。
我跟很多美容院老板研究过，一致认为，从天上掉下来的东西是不靠谱的，从地上长出来的东西是最扎实的。想从外面挖个很能干的人其实风险很大，你身边真正非常能干的人能被别人挖走吗？其实挺难的。
我的建议是，要广泛招聘，只在店门口贴招聘广告是不够的。看得出来你是一个对招聘舍得投入的人，那么在当地的就业网站或者138美容人才网投入点费用，主动出击，要求前台或者店长甚至你自己打电话出去，邀约面试。
招大量的人进入你的美容院，建立一套严格的淘汰机制，甚至40%淘汰掉，一段时间之后就能真正积累人才。在你的土壤中生长出来的，是最靠谱的。
如果你有什么开店的困惑，请点击右下角“写留言”提交，我们将会抽签回答。
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《美容院这样开才赚钱》简介
本书的内容，源于香港百达可以管理有限公司对数百家美容院提供咨询服务的实战总结。全书12万字，通篇都是干货。并荣获机械工业出版社“年度最佳内容图书奖”殊荣。
书中强调“偶发性的业绩井喷容易现实，持续性的业绩井喷才算成功”。发行后在目标读者群体中产生了轰动效应。许多美容院老板看后如获至宝、相见恨晚，醍醐灌顶、茅塞顿开。
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新闻速递
花子播报11.21
编辑/龙菲
①行业动态
11月24日，由中国美容博览会发起的COSMETECH大奖颁奖盛典将举行。这是行业中首次针对全供应链而设置的奖项，将在OEM/ODM企业、包材类企业、原料类企业等评选出“第一集团军”。
②世界旅游文化小姐
2017世界旅游文化小姐大赛湖南总决赛在长沙举行，蕾琳国际被评为2017世界旅游文化小姐唯一指定护肤品，全面参与了此次活动从海选到总决赛的所有赛事。
③课程预告
斐妮丝商学院12月11～13日破冰之旅正在报名中，课程安排包括依吉企业文化展示、模特秀、让美容师业绩倍增等课程分享。
④市场动态
德尔美客丹东市宽甸婆娑府街店盛大开业，这是辽宁省的第二家德尔美客的开业门店，更有业内医美大咖强势入驻，为丹东求美者带来更为精致的塑美体验。
⑤分享
来自珍尼弗的分享：最近市场有大店忍不住，做了980纹绣，结果是把纹绣项目在店死里做死了……如果要进行低价策略，得有一个前提：项目有价值策略——有市场差异化领导力的核心技术，并且有独特的市场号召力。无这个前提，任何低价，都是自毁行为。
⑥线上面膜数据
第一财经商业数据中心发布了《2017线上面膜相关消费研究》报告，90后承包了线上面膜销售的半壁江山，贴片式面膜以销售额占比75.80%的“成绩”将其他质地的面膜甩在身后。
⑦热点
中国美妆小镇与杭州科地资本集团联合推出化妆品产业基金，科地董事长陈刚表示，“对于所有入驻中国美妆小镇的化妆品企业，化妆品产业基金都将提供相关的优质服务。”
⑧全球
2018年是中–欧旅游年，欧盟委员会正与中国国家旅游局CNTA密切合作，积极准备，旨在通过支持各种合作营销活动来展示欧盟向中国游客提供的服务。
