美博会第三天，天气原因人流量稍微少了一些，没事！来的这些都是精准的顾客~
不同的客户有不同的特质，与客户谈单过程中，通过客户的言谈可以了解到他们的内心，美导只要掌握好客户各种言谈代表的含义，就能采取相应的对策，达成合作。下面，就来介绍一下在美博会上美导搞定不同客户的签单秘诀：
1、对他人品头论足——嫉妒心比较重的客户
有的客户经常对他人品头论足，这样的人通常嫉妒心重，心胸比较狭窄，人缘不好，内心孤独。
应对方法：美导跟这样的客户打交道、谈单时，要善于以一颗宽厚的心包容他们，不能与他们斤斤计较。
2、说话暧昧——喜欢迎合他人的客户
这样的客户说话给人含糊其辞的感觉，即可以作出这样的解释，又可以作出那样的解释。他们处世圆滑，懂得如何保护自己和如何利用别人。
应对方法：面对这样的客户，美导要多点心眼，不可急于求成。试着多接触几次，揣摩客户的心思，尝试掌握其真实的想法才能实现签单。
3、话家常——想和你套近乎的客户
如果客户与美导谈一些家常话，这表示他想了解美导的实力，侦察美容导师的本意，试探美导的态度，然后转入正题。
应对方法：这种人是很有心机的，美导可利用他们套近乎的心理，找到客户真正的用意是什么，赢得签单。
4、避开某个话题——内心潜藏其它目的的客户
当谈论到某个话题时，客户突然冒出另一个话题，这种突然的变化会让美导诧异。客户这样做的背后，表明客户可能对原来的话题心存芥蒂，不愿意跟美导谈论，或者逃避什么等等。
应对方法：这时美导可以试着谈谈客户的口风，如果他拒绝再谈，或者有生气的意思，那么美导一定要适可而止。但是事后要仔细分析中间可能是什么状况，争取从中发现有价值的信息，实现签单。
5、诊断别人——比较有心机的客户
客户经常对某个人做出评价，或者对某件事发表自己的看法。而且他们的论断往往很有道理，甚至让美导眼前一亮。这说明客户是一个非常有见地的人，能够对人和事保持自己的看法。
应对方法：对于这种客户，美导不能过于听信他们的论断，要善于分析其中的玄机，不能因此影响销售工作的展开。
6、恶意责备别人——有强烈支配欲的客户
喜欢抓住别人的毛病小题大作，横加指责，这种人对他人尖酸刻薄，自尊心较强，具有支配他人的愿望。这种客户比较顽固，不容易改变自己的观点。
应对方法：美导不可强硬地向他们推销自己的产品或服务，最好的策略是以柔克刚，避免碰钉子。
7、见风使舵——非常容易变脸的客户
有的客户没有主见，总是变来变去。当别人开出有诱惑力的条件，他们马上会改变原来的计划，即使美导跟他是老关系，他也会为了蝇头小利而毫不留情地撕毁约定。
应对方法：对于这种客户，美导要善于用利益诱惑他，最终达成销售，签单成功。
8、爱发牢骚——心眼小、不能装下事的客户
爱发牢骚的人大多自视清高，当现实中无法保持他们这种优越地位时，就借发牢骚来宣泄。总是唠叨不停，表明自己多么无辜，好像吃了很大亏。
应对方法：对于这种客户，美导大可不必把他们的话放在心上，只需按照原计划进行，有时候美导可以安慰他们一下，来拉近彼此的距离。
9、诉诸传统——思想保守的客户
这种客户对于新事物的出现，都用传统的东西作为评价标准。这种人大多数是以经验主义者，其思想保守、僵化。
应对方法：美导与这种客户打交道一定得按照即定套路行事，别作出新的举动。如果有新的想法时，一定要事先跟他沟通好，否则他很可能会跟你对着干，阻碍美导签单。
