许多店会遇到这些问题：
新开业时顾客太少，需要拓客；
开了一阵子后，感觉顾客消费频次不够高，需要鼓励他们多来；
淡季时顾客太少；
……
发放优惠券能很好地帮助大家解决这些问题。
那么，优惠券如何设计，如何发放，能更有效，更节约成本呢？
精准投放
新开的店，如何拓客呢？最近一直叫的某家沙拉外卖，给了小铭很大启发。
这家沙拉外卖，每次都会附赠一包纸巾。
纸巾的正反面都印着某家健身房的名字；正面用显眼的大字写着大家最关心的信息：价格、次数、开放时间、有无推销；再用小字写着地址和联系电话；此外还有个“扫一扫关注我们”的二维码。
反面大致重复了一遍正面的信息。
后来某天开始，随外卖附赠的除了这包纸巾外，还多了张这家健身房的3天体验卡。
这家健身房所做的，其实是一场针对目标用户的精准投放。
健身房的用户，有减肥、塑形、健康的需求；而沙拉店的用户中的大部分，也同样有这些需求。因此两者的目标用户是大面积重合的。健身房和沙拉店合作，能有效地针对目标用户来宣传店铺和发放体验卡，而沙拉店也得以为顾客提供免费纸巾，自然愿意合作。
新开美甲店想要拓客，可以采取这种目标用户精准投放法：
首先，想一想有哪些商家与咱们美甲店有重合的目标用户，小铭想到的有：美发店、美容院、化妆品柜台、时装店、甜品店、婚纱店……
然后，就是和目标合作商家谈合作的，要多从对方角度谈，强调对方也能从合作中获得好处。
最后，就是根据合作场景的特点来设计传单或优惠券啦，比如和甜品店合作的话，宣传信息就比较适合印在纸巾上。当然也可以是最普通的传统优惠券，直接发放给顾客即可。
这种与其他商家合作、针对目标用户的精准投放法，一来可以节约人力成本，咱们不用专门派人去发传单；二来也大大节约印刷成本，不像街头随机发传单，有大量传单由于没投放到目标用户手上，都进了垃圾桶。
随机且短暂
那么，已经投放到了目标用户手中，但是她们还是没有足够的动力去用，或者想要晚点再用，结果拖着拖着就忘了用怎么办？如何进一步刺激她们使用优惠券？小铭从饿了么红包得到了启发。
饿了么的红包，具有随机且有时效性的特点。
如果你很久没用饿了么订餐，某天突然打开，它就会给你发“天降红包”，优惠力度大，但有效期一般只有一天，于是你就会有种急迫感——不马上用就会失效了——就会急急地去用掉。这种红包，饿了么会持续发一星期左右，以重新培养你在它家订餐的习惯。
你持续在饿了么订单的话，它就会时不时地，随机地，给你来个专享红包，比普通红包的优惠力度大很多，但这种专享红包你不知道什么时候会突然降落，有时有，有时没有，那么当你突然得到时，你就会很珍惜它，不想浪费它。相反，如果天天给你发，你就会觉得它只是普通红包了，就会无感，不会因为有红包就去订餐。
▼ 饿了么普通红包（上）和专享红包（下）
所以咱们美甲店可以模仿饿了么，试试随机且有时效性的优惠方式。
比如，顾客每在合作商家消费一次，就可以获得一次在箱子里抽取优惠券的福利，但是优惠券的面额，有时大，有时小，而且全部有一个较短的有效期。
再比如，顾客在你家做完一次美甲后，给一张优惠券，有效期设置为一个月后的一周内，这样就可以在一个月后，顾客又有了做美甲的需求时，催促她来做。
如果顾客有关注你美甲店的公众号，还可以随机地发放电子优惠券。
旺季发淡季优惠券
美甲店主的一个常见烦恼是，淡季没有顾客，旺季又忙不过来。其实学习外卖软件的优惠券设计，可以一定程度上解决这个问题。
我们来看下美团外卖是怎么做的：因为外卖低峰期是每天下午的13:00-17:30、每天夜里的20:30-23:59和凌晨的00:00-05:59。所以美团在下午和夜里这两个时间段，分别会给顾客发放下午茶红包 和夜宵红包，优惠幅度都比普通红包要大，但限定了只能在点单人数较少的下午和夜里这两个时间段使用。
咱们店也可以在旺季客流量较大时，给顾客发放一些限定淡季使用的优惠券，或者把淡季优惠券与旺季的一些优惠活动进行捆绑。
