很多人问，为什么你年纪不大，行业经验也不多，但是却总能在不同领域快速的赚到钱，是怎么做到的？因此，本文就来回答这个问题：如何在一个新领域做到赚钱。
很多人问，为什么你年纪不大，行业经验也不多，但是却总能在不同领域快速的赚到钱，是怎么做到的？
因此，本文就来回答这个问题：如何在一个领域快速做到赚钱。
有人说主要靠天赋，有人说靠勤奋，但是大量的研究发现：不论是眼光还是努力，都不是赚钱的关键因素。
我们来看一段互联网的顶级营销人才，李教授的解读：
“ 任何一个工作10年的人都很有经验，但是他们大部分并没有做到领域内专家。而只有专家，才有机会在这个领域真正赚到大钱。
INSEAD商学院有一项研究发现：比起只有少量经验的人，大体而言，更有经验的管理者并没有产生高效的效果。
天赋也不能让你成为专家。
即使在国际象棋这样的『高脑力活动』中，研究发现，国际上一些排名靠前的大师，甚至在天生智力上低于普通人。
那么什么决定了一个人可以成为顶尖的专家，并且做出领域内的卓越成就？
为什么大部分人不能像杰克·韦尔奇一样管理企业，不能像大卫·奥格威一样设计广告，不能像梅西一样踢球，不能像二郎一样做寿司？
为什么我们大多数人完全不能做到的事情，一些大师级人物却可以不费吹灰之力做到？不论是为市值千亿的大公司制定战略，还是做出影响大众、让人口口相传的广告文案，还是在欧冠赛场上轻易过掉强队的中后卫，还是85岁高龄做出让总统惊叹的寿司？
或者看看周围的大多数人，他们工作勤奋，也经常看书学习，有的甚至有10年工作经验，
但是为什么没有因此成为更优秀的人？更残酷的是，他们在自己的领域内，几乎永远也无法达到或者接近伟大的水平。
心理学家Ericsson的研究发现：决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是『刻意练习』的程度。
刻意练习是指为了提高绩效而被刻意设计出来的练习，它要求一个人离开自己的熟练和舒适区域，不断地依据方法去练习和提高。
比如足球爱好者只不过是享受踢球的过程，普通的足球运动员只不过是例行惯事地训练和参加比赛，而顶尖的足球运动员却不断地发现现有能力的不足，并且不断以自己不舒服的方式挑战并练习高难度的动作。
而这种刻意练习的程度，而不是单纯的工作经验，真正决定了顶尖大师和一般职员的差距。有的人有10年工作经验，但是大部分时间都在无意识地重复自己已经做过的事情，真正刻意练习的时间可能10小时都不到。
有的人只有2年工作经验，但是每天花费大量额外的时间做刻意练习，不断挑战自己完成任务水准的极限，用于刻意练习的时间可能会有1000小时。
所以，为什么有的人工作10年，仍然不是专家，而有的人2年时间，足够表现卓越？
表面上看是10年和2年的差距，实际上是10小时和1000小时的差距——因为真正决定水平高低的，并不是工作时间，而是真正用于刻意练习的时间。
这就导致了，一部分人只是在无意识地增长经验，在35岁之后就感叹力不从心；而另一部分人通过大量的刻意练习，逐渐用更快地速度达到顶尖水平。
更可怕的是，随着商业环境的变化（比如移动互联网经济），整个社会正在迅速拉开顶尖水平和二流水平的差距。
在过去，如果你羡慕邻居公司有个一流的销售员，每个月能拿100W的订单；不用担心，你只需要雇佣10个二流销售员就完了——反正质量差距可以用数量差距来弥补。
而现在，如果通过互联网文案来营销，1个一流文案所创造的价值，1000个二流文案都无法弥补。”
那么对美容院的经营者而言，什么样的能力，是对赚钱而言，最需要专业练习的能力呢？
首先，当你已经开了一家5年以上的美容院，说明你的店已经有一定的立足，这就说明你在选址以及自己的专业知识，技能上已经得到了熟客的认可。
同时，经过5年的历练，你也已经对市面上大大小小的项目仪器有了自己的试错和判断，知道哪些是有效的，哪些是坑人的，哪些是有价值的，哪些可能是赚的到钱的。
那么，你缺失的是什么，是什么让你总是无法灵门一脚，生意起飞呢？
有人说，缺少的，是营销能力。所以我们看到很多美容院要找产品公司合作销货。
什么叫营销，我总结为：通过满足别人需求来达到你的目的。
那么换句话说，你真正缺少的，是对别人需求的识别与把握能力。
这里我先给大家讲两个小案例：
第一个故事是关于骑车的。现在共享单车很火，但是单车公司往往遇到一个问题，既很多单车被人骑到很远的地方，导致没人再去用了。如果要处理，就必须要消耗公司很多人力去搬运这些车回到人流密集的地方。怎么办？
红包单车。单车公司想出来，远的车，如果用户主动帮忙去骑回来，给用户红包鼓励，极大的节省了公司的运营成本。
第二个故事是关于开车的。上周开车去喝喜酒，朋友住在郊区，到了镇上，因为路很窄，一个道只能过一辆车，迎面的车和自己相对堵住了，谁都不想后退让。我想了一下，下车后，对司机说了一句话，司机主动后退了。我说的是：
“ 我们两个人里面，只有你是专业的司机。”
其实出租车司机很幸苦，他们内心非常的渴望得到社会和外部的认可，他们的优势就是他们更加专业，他们渴望倾听到这样回馈。
说了这两个例子，总结一下，每个人在这个世界的任何行为，都是有源动力的，能够识别和抓到源动力，你就能更好的去满足他们，从而达到你的目的。
我们很多美容院的经营者，遇到的第一个问题就是没有在需求的识别上，刻意练习。
光靠背话术，是无法精进的。
你要锻炼和解决的第一个根本点，是看穿别人的需求。
举个例子，大家都知道，美容院的有一些大单，来自那些有钱但家里婚姻不和谐的客人。
我们一般会听到的话术是：女人要学会对自己好，要珍惜自己，爱自己。
更好一点的话术是：你干么给他节约钱，节约了不都浪费给小三了。
但是如果我们仔细去分析这个顾客，他的需求是什么？是赢回她男人的心。
那么你真正应该调整的沟通维度是什么？
人只有付出的，才会珍惜。你得花他的钱，他才会真正开始心疼，珍惜你！
那么，再高一点的套路是什么？是举例子。
你有同样两台新的苹果笔记本，一台是公司抽奖送的不要钱，一台是你花2万块买来的，掉在地上碎了，你心疼哪一台？ 肯定贵的那台。同样道理，你为了你的男人幸苦付出，为他节约这节约那，他把钱都花在小三身上，小三要这要那的，你觉得最后他心疼谁？
当然，我们这里不是教大家如何套路你的顾客，而是真正的去学习识别用户的底层需求。
那么如何通过刻意练习，来提高我们对于别人需求的识别能力呢？
1.避免自动完成
自检问题：你每次和客人沟通，是用心思考，还是在套话术，你是否每次沟通完，有自己的反思？
我们大多数人，都会很容易陷入到机械的工作中去。而一旦你进入了机械流程，你就很难在进步了。就像开车一样，一旦你掌握了技术，你就会忘记这些技能，变成自动化的生理反应，从而再也无法精进。
尝试：将每次和客人沟通的内容都记录下来，每天做复盘思考，客人为何问这个，客人的想法是什么，他想要的是什么？
2.离开舒适区域
自检问题：你现在正在做的事情，是否离开了你的舒适区域，让你觉得需要付出额外的学习和努力才能做好？
人在面临任务的时候，心理上有3个区域：
舒适区——做能力范围内的事情；
学习区——稍微高出能力范围；恐慌区——远超现有能力范围。
而刻意练习，就是想办法更多地让自己停留在『学习区』，想办法寻找难度高出现有水平的工作，或者使用自己仍然不熟练的技巧。而长时间停留在舒适区，能力基本上很难成长。
你可能对自己的领域很感兴趣（比如手法推拿），但是相信我，在任何一个领域内的刻意练习本身，都毫无任何兴趣可言——因为那意味着你需要经常去做自己不能做的事情，并且经常遇到失败、挫折。
比如，对推拿感兴趣，平时看看一两个手法视频会很轻松愉快，但是真正掌握推拿的核心，你必须对医学的病理，中医的穴位作用，按摩的力道操练，自身体力的锻炼等多个维度有深刻的了解和锻炼积累。
你必须去看很多枯燥乏味的医学书籍，并且持续不断的锻炼自己的手法和体力
然后经过大量的犯错、反思，再比照做的好的人……
这绝对没有任何舒适的享受和轻松的乐趣。
同样，对营销感兴趣，看几篇营销分析的有趣文章，参加几个所谓的行业大会，内部交流，会让你觉得轻松愉快，而且感觉上收益颇丰，但是真正到能够灵活运用，还差千万里。
任何专业的刻意练习都意味着离开舒适区——学习大量的知识，寻找困难的任务，用着自己不习惯的方式大量训练。
尝试：如果你真的想提高和练习自身对需求的识别能力，推荐你先看一本书，叫《只需倾听》
3. 牺牲短期利益
自检问题：有多长时间，你没有为了训练而牺牲短期绩效？
绝大多数刻意练习，都意味着短期效果的下降——因为你在用自己不熟悉、不舒服的方式做事。
比如你本来从用笔写字切换到键盘打字，一开始肯定是绩效降低的——估计刚开始你一分钟只能打5个字。
但是持续地练习之后，最终你可以一分钟打80字，而这是写字永远也赶不上的速度。
所以，如果总是追求短期绩效，总是追求这次能够把活尽快干完，就很难有刻意练习的机会。
尝试：从原来的销售话术改变为倾听话术，不断的和人进行提问式沟通，不说自己的观点，让别人完全的表达别人想说的东西。
4. 大量重复训练
自检问题：你在多大程度上，对某一项能力进行了大量重复性训练？
练习和实战最大的不同，就在于对专项能力重复性训练的程度。
在实战中，我们是用到所有的能力来完成一个职责——比如如果你是市场人员，你可能在一天内需要用到构思创意、检查策略、沟通乙方、撰写邮件等十几项能力。
刻意练习，则往往是在一段时间内集中训练少数能力——比如你刚学习了『扬长避短』的战略思维技巧，就要试图在所有任务中锻炼该能力。
而单纯的实战其实并不能持续地提高一个人的能力——没有一个足球运动员是每天的内容就是参加比赛。
相反，足球运动员大多数时间做的事情和参加比赛毫无关系，比如一个球员可能会花费一整天的时间练习40米外的右脚任意球；另一个球员可能整周只是在做小腿力量的训练。
而如果所有运动员每次的训练内容就是各种比赛（踢野球的人就是这么练的），就无法持续而迅速地提高能力。
所以，要想在某些领域刻意联系并最终成为专家，就需要对某些关键技能进行细分，并且进行大量的重复性训练。
而不是只去实战。
尝试：每天有目的性的和同事进行沟通练习，两个人聊天，不断的总结和回顾对方想表达的，自己是否了解了对方的想法，为什么有，没有？每天和一个新的人沟通练习，介绍你们的店，项目及特色。
5. 得到持续反馈
自检问题：在我想刻意练习的领域，有哪些方法可以让我得到反馈？
反馈是指任何让你知道自己现在做的有多好，以及距离理想目标有多远的方式。
比如一个练习任意球的足球运动员，反馈方式就是看看这一脚下去，能不能直挂死角。
没有反馈的练习，就相当于没有球门，对天射门练任意球一样——无法通过结果来纠正和诊断自己的学习。
所以，在你的刻意练习计划中，一定要加入持续的反馈。
尝试：给自己定下目标，自己判断别人需求的成功率，每天聊了多少话题，别人想表达的是什么，是否能够理解和了解别人的观点和以及背后的需求，别人是否认为你是一个善于倾听的人。
世间赚钱最短的捷径，就是把时间花在刻意练习上。
