经营过美容院的朋友都会明白，美容院的业绩是由顾客数，成交数以及客单价几个因素一起决定的。
美容院客单价的影响因素比较多，最主要的因素有美容院产品品类是否齐全，产品价格设置是否符合顾客定位，美容院产品陈列是否符合顾客的消费习惯等。今天来解剖一下~
一、合理的定价有利于促进客单价
很多人都认为产品价格越高越有利于提高客单价，其实不然，如果产品定价过高，顾客根本就不会成交，又何谈客单价呢？
当然，是不是价格越低越好呢？也不是，试想一下，过低的价格顾客购买再多，也不可能会有好的客单价。
正确的做法就是根据顾客的消费能力，当地的市场经济环境，合理的定价。这样就能够在顾客可以接受的范围内，尽可能的给顾客推销更多的产品和项目。
二、产品品类齐全有利于连带销售
做过销售的朋友都知道有一种销售技巧叫做连带销售。相信在肯德基麦当劳消费过的朋友都知道，你在麦当劳点一个汉堡，他们的销售人员一定会告诉你加一杯可乐如何？其实这就是连带销售。这个道理同样也适合我们美容院的销售。
美容院想要提高客单价，就是要在顾客成交之后，想办法让顾客购买或者消费更多的产品和项目。这个时候如果美容院的产品品类越齐全，那么，能够给顾客带来的连带销售机会也就越大。
比如顾客做了一个胸部的基础护理，那么美容师可以推荐她做一个卵巢保养。尤其是一些顾客本身需求就比较多，顾客还想要其他服务的时候，而美容院却没有相关的项目，这个时候顾客就很容易流失掉。
三、美容师的职业素养
如果一个美容师连自己的产品名称、价格、性能、成分等这些最基本的数据都不清楚，如何价格给顾客？说服顾客购买呢？
当然，员工还要了解顾客的基本情况，能够一语中的的说出顾客存在哪些问题，并且适时的介绍出顾客所需要的产品和项目，这样顾客对你的专业素养信赖度就会大大提升，成交也就不是什么难事了。
四、美容院产品陈列有窍门
橱窗销售是很多商场经常做的手法，对于美容院这种私密类型的服务场所，其实也是可以借鉴的。这里并不一定是和卖衣服饰品类的店铺一样，做一个透明的橱窗，顾客在街边走过就会被橱窗里玲琅满目的商品所吸引。
但是我们可以在美容院内做一些产品陈列柜，把美容院卖的最好的产品放在顾客最容易看见的位置，然后把一些相关性大的美容院产品陈列在他们周围，能够让顾客一眼了解到他们所需要的产品。
美容院产品陈列切忌杂乱无章，随意摆放，不仅没有任何美感，反而会降低顾客对美容院档次的定位。
五、站在顾客的角度换位思考
顾客是美容院的上帝，是美容院的衣食父母，时刻关注顾客的消费需求，满足顾客的身心需求是成交的前提。
所以作为美容院的销售人员，无论是美容师还是美容顾问，都要时刻换位思考，站长顾客的角度，考虑顾客所需要的产品和服务是什么，然后再有针对性的推荐，那样顾客成交起来就会水到渠成。
千万不要为了所谓的成交和业绩，只给顾客推荐一些华而不实的贵的项目和产品，这样对顾客来说不仅没有任何帮助，也会让顾客产生逆反心理。
