5/8日，为期三天的上海虹桥美博会落下了帷幕。
相信很多的美容院老板都还没来得及抽空去美博会看，美博会就已经结束了。
很多人心里虽然没有遗憾，但是多少还是有些好奇：
今年美博会有什么新东西吗？今年行业有什么新方向吗？有哪些特别的吗？
我可以非常肯定的告诉各位看官：
没有。
不是说美博会的参展商不好，也不是说美容行业的创新不多，但确实，美博会已经越来越难有能让人眼前一亮的东西了。
虽然展览的东西有限，亮眼的也很少，但是我们依然从中看到了些许未来的闪光点，这些点犹如夜空中的星星，指引我们前行。
在此我们希望分享给各位美容行业的从业者们我们的这些有限的认知和思考，帮助各位在未来的10年能够少些迷茫，多些参考，多找到商机。
一. 美博会参展规模的缩减
二. 传统院装与养生项目的衰落
三. 纹绣及皮肤管理的兴起
四. 仪器与服务的一体化
一. 美博会参展规模的缩减
从前年，去年和今年的上海美博会规模比较来看，美博会的整体参展商家相比过去有了明显的减少，包括我们第一天来到展馆，下午2点左右，场馆并没有过过去几年那么火爆和水泄不通，很少再看到大家围着一个新的品牌商摊位了解咨询。
我们不免要问，这是为何？究其根本，在于来看美博会的人少了。
那为什么来美博会的人少了？其实原因也很简单，现在真正靠谱的新东西少，并且现在信息的传播速度太快。
过去美容行业的信息封闭，导致大家需要一个信息交流的平台，这就是很多行业有博览会的历史原因。但是随着信息交流工具的发展，一旦有一个新东西，就能在一天内传遍整个中国，你去美博会看的东西，人家半年一年前就已经在运作了，美博会自然就失去了他的媒体竞争力。
而伴随着信息传播的加速，创新的速度却没有跟上。美容行业过去的创新，更多是在营销级的创新，这样的创新在一个人群下是没有问题的。但是最大的瓶颈就是：来美容院的消费者变了。他们不再是过去一代的消费者，新一代的8090后主流美容院消费人群，从小受过良好的教育，希望辩证科学的看待问题，从小与电脑书本打交道，对美容化妆品有自己的认识和认知。
过去的美容院院装品类营销创新，无法打开他们的心智地位，那么对他们而言，过去的美容院就约等于了不靠谱。很多店的老板娘发现，客人冲钱少了，消费少了，来的少了，真的是因为客人没钱了？
其实是你这里没有她想要的。
同样，美博会也没有美容院老板心里真正想要的。
那么，老板的心里，到底想要些什么呢？
我们认为，老板们心里要的，是成长。技术的成长，管理的成长，经营的成长，认知的成长。谁能够做到这些，就能把握美容行业未来的10年。
二. 传统院装与养生项目的衰落
一旦从过去的找项目这个维度，转为了找成长这个维度，我们就不难理解这次美博会的第二个趋势，既传统院装和养生的衰落了。
很多老板娘都曾经和我们说，现在市面上参次不齐的东西那么多，根本不知道哪个好哪个坏，大多数的都是骗人的。挑来挑去都没好的，心都灰了。这句话背后的意思是，营销已经没法再立足开店了。如果手里没有真材实料，那么消费者是不会掏出真金白银的。但是我知道哪个是真材实料，或者市面上没有真材实料。
过去10年，东西一般，营销满分，就能开一个精彩的店。所以谁的项目有噱头，营销能够有服务，做业绩，谁就厉害。到美博会，也是看哪家势头大，有亮点。
但是就近3年，即便你东西真不错，但太贵了，消费者也不会为之买单。现在的年轻人越来越多的关注现实，关注短期，关注结果，关注理性。
传统的院装与养生，更多是一个长期型的护理加上一个噱头，很难立足于年轻的消费者，那么我们的店老板就不再对此感兴趣。消费者开始更多是来店里解决问题，这里不舒服，那里发痘痘，这里有过敏，那里有酸痛，这样的情况下，美容院上一个项目，如果总是一问三不知，或者答非所问，就会永远的失去你的潜在消费者。
美容院已经从过去的卖东西，发展成熟到卖专业知识的领域。从这个角度看，现在的院装和养生项目还停留在卖东西的角度，没有从根本帮助美容院提升自己的专业知识，自然会越做越难。
院装与养生，会发展走向两个极端，一是更加基础化，谁能提供更高品质，更高性价比的基础院装，让普通美容院能够买的起用得上高档美容院的院装产品，将是巨大的市场机会。另一个就是项目化，配合解决治疗型的院装及养生项目，变成美容院的一个特色，例如祛痘的配合仪器的院装产品，一个全新的调养生息的养生项目，例如排酸毯。
三. 纹绣及皮肤管理的兴起
一旦美容的整个市场从生活美容开始融入医疗美容的范畴，那么巨大的市场机会就会浮出水面。从今年的美博会我们已经发现，纹绣和皮肤管理在整个展馆占了很多的位置。
在此，我们强烈推荐皮肤管理。我认为未来10年，皮肤管理将极大的改变美容行业的格局，成为美容的流量入口。
纹绣和皮肤管理，包括前几年开始流行的光电仪器，本质都是轻医美。而轻医美的背后，则是社会未来20年主流的快餐文化。我们有一个假设，未来10年，美容行业的机会有2个方向：
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纯快餐美容
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正餐美容的快餐化
也就是说，最大的市场窗口机会，在于快餐美容。什么叫快餐美容，我们先得理解什么叫快餐。快餐，是指由商业企业快速供应、即刻食用、价格合理以满足人们日常生活需要的大众化餐饮。具有快速、方便、标准化、环保等特点。
那什么叫快餐美容，说白了就是为客人提供快速美容，既来既护理，价格合理得以满足日常生活需要的美容服务。具有快速，方便，标准化，有效等特点。
美肌工厂走了第一个纯快餐美容的方向，快速的扩张，已经证明了市场的巨大机会。我们坚信，传统美容院的快餐化美容，必将是一个全新的风口。
因为他极大的解决了传统年轻消费者的心里冲突：
想美容，怕被坑。
因为快餐美容会带来市场的透明提升，每一家做一次面部护理的价格都十分接近，带来的效果也完全一致，并不取决于你所谓的高精尖产品，那么用户就没有了心里矛盾，去美容院的决策就会变的容易，去的次数也会极大的提升，因为每次的改变是可见的，每次的护理也是可见的，可以量化的，这样就像去健身房一样，自己的投入和产出不再是一个不透明，这是对行业的彻底颠覆。不再依靠店来告诉你好还是不好，一切都是客观的事实。
抓牢快餐美容，是你店未来能够脱颖而出的一个法宝。
四. 仪器与服务的一体化
快餐美容的另一个市场，就是医疗美容。我们看到这两年最火的就是脱毛仪，超声刀，热立塑，皮秒这些熟悉的医美仪器。这些仪器不仅仅见效快，而且能给美容院带来价格不菲的收入。
这就像马车的年代，突然流行起来了轿车。仪器的早3年，市场其实是一片混乱的。主要以两种角色最多，第一种是纯仪器厂家。他们只负责销售仪器，市场的老板娘很多其实也不怎么懂，就是胆子大，敢搞，赚了很多钱。这就像早期没有马路，开车的人也没什么交通规则，也没有什么技巧，全靠自己摸索，开的快的人早就已经走在了前头，尝到了甜头，当然也有车毁人亡的。第二种就是纯合作。他们就像你请来的司机，连人带车，让你百分百的享受科技带来的红利。
随着整个美容行业的发展和成熟，这两种角色开始慢慢融合，因为市场的主流需求从原来的想要有一辆车将变成：想要享受驾驶的快感。
那就意味着真正能够帮助享受驾驶快感成为市场的稀缺资源。也就是仪器需要配合我们一直理解的四个核心点：熟练的操作，过硬的知识，动人的营销，成熟的方案。如果没有这些，仪器就好比一台车子，你买来不会开，开不快，上不了路，只能变成累赘。买的车越好，越心塞。
我们已经从这次美博会看到了许多仪器厂家的变化，不管是宏强的包培训，包运营，包退换，还是其他厂家的零风险，本质都是帮助美容院赚到钱。
但是我们更认为，赚钱是重要的，但是如果能通过自己的能力帮到客人从而赚到钱，那才是美容院老板娘心里最开心的事情，这才是属于他们自己的事业。
所以仪器与服务的一体化，帮助美容院能够提升整个的从操作，到营销，到业务的能力提升，从而彻底帮助美容院升级，是未来最大的一个商机。
授人与鱼，不如授人与渔。
