导读：
在美业大健康领域，每个店面都想找好项目，想通过新项目去满足客户的新需求，拉升业绩。很少有店面，在自己的主打项目上精雕细琢，做精做专，做大。
绿艾欣，一家艾灸品牌店，始终围绕1个主打项目匠心经营，禀承“尊古不离古，创新不失宗”的原则，从不做宣传，只依靠老顾客的口碑和力量，就在全国开火了11家店。
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从写字楼小店，到全国11个加盟店
“口碑”是催化剂
绿艾欣，2011年在北京北四环的某个写字楼里低调开业，从来不做宣传和推广。几年来，仅凭老顾客带新客，慢慢发展起来。现在，在北京、东北、西安、河南、杭州等城市共有11家直营和加盟店。而且，绿艾欣还把店还开进了医院，目前在北京中医院和河南中医院都有治疗室。
由于技术专业，服务到位，老顾客在这里灸得好，口口相传，带来新顾客到店，有的老顾客1个人带7、8个。有几个顾客，因为在这灸好了自己多年的病症，所以非常认可绿艾欣，想让更多人受益，就干脆自己回老家开了加盟店。东北、西安、河南、杭州的绿艾欣艾灸店，都是曾经的顾客开的加盟店。
大量忠诚的老顾客，以及加盟店，都是靠“口碑”积累而得来，足可见绿艾欣的“功力之深”。
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禀承“古方精髓+现代人体质”的创新原则
6年精耕1个项目
艾灸是中医精髓，国内尚未出台行业标准。以致行业鱼龙混杂，有很多艾灸馆和美容院都有艾灸项目，但是专业的却没有几家。而且专业与否，顾客也很难判断。所以，艾灸虽好，但很多人却无法享受这项中医精萃。
·绿艾欣自己研发的灸器，一次可灸3-4柱艾
绿艾欣老板朱少娜，曾是一名中医，她深知艾灸价值，也很想把这项国医之萃广泛推广。经营中，绿艾欣禀承“古方精髓+现代人的体质”的原则，创造出了一套保健疗效极佳的方法——阴阳灸，采用3-5年之艾及长时间（两小时）大量的灸，以及和中药熏蒸结合在一起，双向调节。
阴阳灸，店面价格是398元/次，办卡2980元/10次，团购138元。他们的顾客人群，主要是白领、司机、各种亚健康及病患人群等。
在这6年来，绿艾欣，始终围绕“阴阳灸”这个主打项目，精耕细作，匠心经营，坚守品质的同时，不断追求创新。
① 坚持只用3-5年的陈艾
“七年之病，求三年之艾”。陈艾灸火“温而不燥，润能通经”。燃烧时陈年艾绒热力温和，能窜透皮肤，直达深部，经久不消，功效强劲。而陈艾叶以三年到五年为最好，俗称“三年陈艾”和“五年陈艾”。绿艾欣的艾条，用的都是3-5年的陈艾。艾的采集有严格的标准，比如：端午前后的艾，采集时间必须是早晨到中午1点，在阴凉干燥处晾干。
② 创新工艺，不减品质
绿艾欣的阴阳灸，结合古方的薰蒸法配合现代人的体质，中药阴阳灸采用隔药灸，药即药饼，将敷于穴位上的中药成分，通过皮毛 腠理经络的运行，由表达里，直达脏腑。
绿艾欣阴阳灸，流程如下：
↓督脉俞穴熏蒸 后背温控床以中药薰蒸，辐射30多个穴 位，温度始终保持36度。
↓穴位敷药饼 敷人体三大主穴：气海、关元、神阙。 艾草与中药燃烧，更强温热穿透力。
↓悬灸主穴保健 施以3-4柱的灸器悬灸。
↓循经配穴
↓灸后脐疗 药饼置肚脐，穴位补充，调节脾胃。
↓灸后养生汤 滋阴补血固肾，特别针对上火者可平衡 阴阳。汤中的部分中药，经过九蒸九晒。 店里每天早 晨都要熬1锅，保证1天用量。
③ 革新排烟系统，解决历史遗留难题
针刺和艾灸，合称针灸，针刺在门诊和医院应用广泛。无烟不成艾，艾灸始终因艾烟问题没能进入医院。虽然市面上有人大做无烟艾灸概念，无烟不成艾，无烟艾灸根本起不到应有的作用。
为让更多人享受中医的精萃，绿艾欣，通过不断的研发和更新做出一套排烟系统，不断优化后，已经在她11个店里全面应用，而且申请了专利。很好的解决了艾烟问题，绿艾欣也顺利走入医院治疗室。
④ 灸器出世，打破1个技师只能盯1个顾客的传统：
传统的艾灸通常是手工，1个技师盯1个顾客。所以，传统艾灸馆的效率极低。绿艾欣有自己研制的灸器。一个灸器可以放3-4柱艾，一个技师能看好几个顾客。输入产出比高了，效率高了，产值高了，复杂的灸法简单化，效果更明显。
⑤独一无二的温控中药薰蒸床
有些艾灸馆床体放置蒸锅，毛孔在热气的蒸腾下舒展，但在电关了热气快速消散，寒气复入毛孔。
为让背部薰蒸的温度、辐射穴位，以及效果能及，绿艾欣结合医院的温控床的原理，创造了独特的温控中药薰蒸床。以中药薰蒸，辐射背部30多个穴位，温度保持48-58度。温热性刺激，经络传导，达到温通经络，扶正阳邪，平衡阴阳。
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店面完成全面升级
引入智能化管理系统
随着移动互联网发展，许多美容院都引入管理软件，逐步形成智能化管理。即便是做传统项目的绿艾欣，也早早引入了美业邦智能化管理系统，主要用于员工、顾客、库存的管理，以及预约和拓客营销等。
走进绿艾欣，早上，你能看到员工们用系统打卡；工余他们写护理日志；在系统上做电话回访。老板朱少娜已经学习运用红包拓客了。
过去店面积累顾客主要靠口碑，但随着直营店和加盟店的不断增加，规模快速扩大，思想就要革新，快速适应市场，抓住市场。绿艾欣为快速提升新店流量，使用智能化的营销系统，大大提升了效率。
绿艾欣朱少娜谈美容院管理升级
